Windykacja należności w praktyce detektywistycznej – czym różni się od zwykłej windykacji?

Windykacja ma dwa oblicza. Pierwsze to formalne: monity, wezwania, prawnicy, sąd, komornik. Drugie to operacyjne: ustalenia, majątek, powiązania, presja faktów. I właśnie tu zaczyna się windykacja detektywistyczna.

Dlaczego klasyczna windykacja bywa bezradna?

Klasyczna windykacja działa dobrze, gdy dłużnik:

• ma oficjalne dochody

• ma jawny majątek

• nie kombinuje

• nie ukrywa się i nie „optymalizuje” pod egzekucję

Ale wielu dłużników działa inaczej:

• przepisuje majątek na rodzinę

• prowadzi życie ponad stan „na czyjeś dane”

• działa przez spółki-wydmuszki

• zmienia adresy, numery, konta, kanały

Wtedy komornik często kończy klasycznym: „brak majątku”.

Co wnosi windykacja detektywistyczna?

Wnosi odpowiedź na pytania, których formalna windykacja często nie potrafi rozwiązać:

• gdzie dłużnik realnie przebywa?

• z czego realnie żyje?

• jakie ma aktywa w tle?

• kto jest jego „parawanem”?

• z kim robi interesy?

• jak wygląda jego łańcuch powiązań?

To różnica między „pisaniem pism” a odkrywaniem prawdy majątkowej.

Jak wygląda proces w praktyce?

1) Analiza sprawy i dokumentów

Faktury, umowy, korespondencja, historia relacji, zachowania dłużnika.

2) Ustalenia operacyjne i wywiad gospodarczy

Powiązania, aktywność, sieć kontaktów, środowisko biznesowe, styl życia.

3) Ustalenie majątku i źródeł dochodu

Nie tylko „czy ma coś na siebie”, ale jak korzysta z rzeczy i kto je finansuje.

4) Raport i materiał do działań prawnych

Raport nie jest „opowieścią”. To dokument, który ma wartość procesową: opis faktów, dat, miejsc, zachowań, elementów majątkowych.

Psychologia: dlaczego „detektyw” często działa szybciej niż kancelaria?

Bo dłużnik bywa odporny na maile i wezwania.

Ale nie jest odporny na fakt, że:

• ktoś zna jego układ majątkowy,

• ktoś widzi jego schemat,

• ktoś potrafi go udokumentować.

Nie chodzi o teatr. Chodzi o zmianę układu sił – z domysłów na dowody.

Kiedy ta metoda ma największy sens?

• większe kwoty i realny interes firmy

• dłużnik „zniknął” i unika kontaktu

• podejrzenie wyzbywania się majątku

• podejrzenie „działania na słupa”

• komornik umorzył lub zaraz umorzy egzekucję

Podsumowanie

Zwykła windykacja to procedura.

Detektywistyczna to strategia operacyjna + przygotowanie materiału pod egzekucję i sąd.

Jeśli dłużnik kombinuje – bez ustaleń będziesz tylko płacił za czas.Windykacja ma dwa oblicza. Pierwsze to formalne: monity, wezwania, prawnicy, sąd, komornik. Drugie to operacyjne: ustalenia, majątek, powiązania, presja faktów. I właśnie tu zaczyna się windykacja detektywistyczna.

Dlaczego klasyczna windykacja bywa bezradna?

Klasyczna windykacja działa dobrze, gdy dłużnik:

• ma oficjalne dochody

• ma jawny majątek

• nie kombinuje

• nie ukrywa się i nie „optymalizuje” pod egzekucję

Ale wielu dłużników działa inaczej:

• przepisuje majątek na rodzinę

• prowadzi życie ponad stan „na czyjeś dane”

• działa przez spółki-wydmuszki

• zmienia adresy, numery, konta, kanały

Wtedy komornik często kończy klasycznym: „brak majątku”.

Co wnosi windykacja detektywistyczna?

Wnosi odpowiedź na pytania, których formalna windykacja często nie potrafi rozwiązać:

• gdzie dłużnik realnie przebywa?

• z czego realnie żyje?

• jakie ma aktywa w tle?

• kto jest jego „parawanem”?

• z kim robi interesy?

• jak wygląda jego łańcuch powiązań?

To różnica między „pisaniem pism” a odkrywaniem prawdy majątkowej.

Jak wygląda proces w praktyce?

1) Analiza sprawy i dokumentów

Faktury, umowy, korespondencja, historia relacji, zachowania dłużnika.

2) Ustalenia operacyjne i wywiad gospodarczy

Powiązania, aktywność, sieć kontaktów, środowisko biznesowe, styl życia.

3) Ustalenie majątku i źródeł dochodu

Nie tylko „czy ma coś na siebie”, ale jak korzysta z rzeczy i kto je finansuje.

4) Raport i materiał do działań prawnych

Raport nie jest „opowieścią”. To dokument, który ma wartość procesową: opis faktów, dat, miejsc, zachowań, elementów majątkowych.

Psychologia: dlaczego „detektyw” często działa szybciej niż kancelaria?

Bo dłużnik bywa odporny na maile i wezwania.

Ale nie jest odporny na fakt, że:

• ktoś zna jego układ majątkowy,

• ktoś widzi jego schemat,

• ktoś potrafi go udokumentować.

Nie chodzi o teatr. Chodzi o zmianę układu sił – z domysłów na dowody.

Kiedy ta metoda ma największy sens?

• większe kwoty i realny interes firmy

• dłużnik „zniknął” i unika kontaktu

• podejrzenie wyzbywania się majątku

• podejrzenie „działania na słupa”

• komornik umorzył lub zaraz umorzy egzekucję

Podsumowanie

Zwykła windykacja to procedura.

Detektywistyczna to strategia operacyjna + przygotowanie materiału pod egzekucję i sąd.

Jeśli dłużnik kombinuje – bez ustaleń będziesz tylko płacił za czas.

Autor:

Detektyw Michał Majewski

Licencja detektywistyczna nr 0004463

© BDPROCURA – Wszelkie prawa autorskie zastrzeżone.